В период замораживания пенсионных накоплений успешнее всего привлекали новых клиентов пенсионные фонды, аффилированные с банками. Как показывают данные о первых поступлениях в НПФ размороженных накоплений, НПФ успели получить из Пенсионного фонда России почти 400 млрд руб. за 6,3 млн клиентов, при этом многие фонды привлекли большое число клиентов с маленьким объемом средств на счете — около 27 тыс. руб. Средний счет клиента — 65-80 тыс. руб. — оказался у фондов, работавших через банки, а также привлекавших немолодых людей с белыми зарплатами.

В распоряжении оказались данные о том, сколько средств получили негосударственные пенсионные фонды (НПФ) из Пенсионного фонда России (ПФР) за клиентов, привлеченных в 2013-2014 годах. Речь идет о так называемых молчунах — гражданах, чьи накопления находились в ВЭБе, выполняющем функции государственной управляющей компании. Их накопления уже поступили в 24 НПФ, успевших вступить в систему гарантирования пенсионных накоплений до 1 марта. В конце мая эти фонды, по сведениям , получили из ПФР 398,8 млрд руб. за 6,3 млн клиентов. Таким образом, пенсионные накопления во всех НПФ по состоянию на май с учетом этих средств превысили 1,5 трлн руб., а число клиентов — 28 млн. Кроме того, фонды получили средства клиентов за вторую половину 2013 года и до 31 мая должны перевести средства за клиентов, решивших перевести деньги из НПФ в НПФ,— о них будут данные позднее.

На первом месте по числу привлеченных клиентов и средств, как и по итогам кампании 2013 года, оказался НПФ Сбербанка (894,4 тыс. клиентов в 2013 году и 724,9 тыс. в 2014-м). НПФ Сбербанка еще в 2013 году запустил масштабные продажи через банковский канал. Однако в остальном лидеры по привлечению изменились. Если в 2013 году на втором и третьем местах были «ЛУКОЙЛ-Гарант» (437 тыс. клиентов) и НПФ «Газфонд пенсионные накопления» (277 тыс.) соответственно, то в 2014-м — НПФ «Европейский» и НПФ «Доверие».

Впрочем, не всем фондам увеличение клиентской базы принесло аналогичный рост объема перечисляемых и ПФР денег. Так, «Доверие» по объему полученных за 2014 год средств оказалось не на третьем, а на четвертом месте, пропустив вперед «КИТ Финанс». Дело в том, что у клиентов НПФ «Доверие» невысокий средний счет — 36,7 тыс. руб. В 2014 году большинство фондов сконцентрировалось на работе с состоятельной аудиторией: на тот момент было неизвестно, будут ли формироваться у граждан новые накопления. Самый высокий средний счет из НПФ—лидеров привлечения 2014 года — у клиентов НПФ «Газфонд пенсионные накопления» (85,5 тыс. руб.). «К нашим услугам по обязательному пенсионному страхованию обращаются работники серьезных компаний, получающие стабильную белую зарплату и имеющие существенный трудовой стаж»,— поясняет начальник управления развития НПФ «Газфонд пенсионные накопления» Эдуард Мшенецкий. Второй результат — у НПФ «ВТБ пенсионный фонд» (84,7 тыс. руб.). «Мы сами находимся в процессе анализа, какой из каналов продаж позволил получить такой результат, мы ожидали, что средний счет составит около 70 тыс. руб.,— комментирует гендиректор фонда Лариса Горчаковская.— В целом большинство наших клиентов привлекается через банк, а это предопределяет качественную выборку».

По словам председателя совета директоров НПФ «Европейский» (средний счет — 59,5 тыс. руб.) Евгения Якушева, фонд был нацелен на привлечение аудитории с высокими доходами. «В прошлом году многие фонды фактически отказывались от привлечения клиентов. Мы начали работать с лучшими агентскими сетями фондов, решивших снизить свою активность, и основным требованием к агентам было работать на тех предприятиях, где выплачивается белая зарплата»,— поясняет он. Как писал 24 апреля, в этом году для негосударственных пенсионных фондов могут сместиться ориентиры. Поскольку с 2016 года накопления вновь должны начать формироваться, молодая аудитория с небольшими счетами, но высоким потенциалом роста вновь станет интересной для НПФ.